발타자르의 사람을 얻는 기술

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이 길이 아니면 저 길로, 용기의 대로로 갈 수 없으면 술수의 샛길로 빠져라.
꽤 많은 일이 힘보다는 수완으로 관철되며, 지혜로운 자가 무모한 자를 압도한다.

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이해되지 않는 사람이 명망을 얻는다.
실제보다 더 현명하고 똑똑해 보여야 존경을 얻을 수 있다.
그들은 깊이 숨겨진 모든 것을 신비롭다며 찬양한다. 왜냐하면 남들도 그것을 찬양하기 때문.

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현명한 자는 결코 열정의 편에 서지 않으며, 언제나 옳은 것의 편에 선다.

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거절의 쓴맛에 달콤함을 가미해주는 약간의 희망을 언제나 조금은 남겨두어라.
마지막에는 호의가 사라져버린 빈 공간을 정중함으로 메워라.
거절의 말은 빨리 하되, 언제나 오랜 생각을 거친 후에 하라.

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온전히 자신에게도 속하지 말고 온전히 남에게도 속하지 말라.
이 2가지 모두가 비루한 독재이기 때문이다.

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자기 패를 다 보여주고 하는 카드놀이는 유익하지도 않고 재미있지도 않다.
자신의 의도를 바로 공개하지 않아서 다른 사람들의 기대감을 자극하는 경우도 있다.
특히 높은 지위에 올라 일반인들이 주목하는 대상이 되는 경우가 그렇다.

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인생의 위대한 규칙이 있다면 그것은 바로 거부할 줄 아는 것이다.
사려 깊은 사람은 자신의 본분을 지키는 것만으로는 충분하지 않다.
남이 자신에게 부당한 일을 강요할 수 없게도 해야 한다.

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위험은 이름을 높일 수 있는 기회가 된다.

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친구에게도 자신의 잘못을 털어 놓지는 말라.
여기에서 또 다른 삶의 규칙이 당신에게 도움이 될 것이다.
잊을 수 있다면 잊어라.

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소수처럼 생각하고 다수처럼 말하라.
지혜로운 자는 다른 사람을 쉽게 반박하지 않듯, 자신이 반박 당하는 일도 피한다.
그러므로 지혜로운 자는 침묵의 성전에 칩거한다.
분별 있는 몇몇 사람들에게만 자신의 뜻을 드러낸다.

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지혜로운 사람은 자신의 장점을 알리려고 하지 않는다.
스스로의 장점에 주목하지 않으면 다른 이가 그것에 주목할 것이다.

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남에게 무언가를 줄 때는 상대가 원하되 부담은 적은 것을 주어서 존경을 얻는 것이 현명하다.

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많은 재산을 소유하는 것보다 힘 있는 자의 호의를 얻는 것이 더 중요하다.

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똑똑한 자들은 언제나 참을성이 없다.
삶의 첫 번째 원칙은 인내할 수 있는 능력이며, 지혜의 절반이 거기에 기인한다.

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분노에 빠져들면 먼저 자신이 화내고 있음을 인지하라.
그대음에는 곧바로 그 상황이 어떤 파급효과를 가져올지 생각하라.
그래서 분노가 어디까지 가야 하고, 어디에서 멈추어야 하는지를 측정하라.

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사려 깊은 자는 자신이 당한 부당함이나 실수를 절대로 알리지 않는다.
자신이 누리고 있는 존경에 대해서도 마찬가지다.

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배반한 친구는 가장 나쁜 적이 된다.

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오늘의 친구가 내일의 적, 그것도 가장 나쁜 적이 될 수 있다는 사실을 생각하라.
반대로 적에게는 언제나 화해의 문을 열어두도록 하라.
그것도 가장 확실한 관용의 문을 열어두어라.
너무 성급한 복수가 고통의 근원이 되는 경우가 많다.

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모욕을 받으면 복수하는 것보다 피하는 것이 더 현명하다.
당신을 험담하는 자에 대해서 좋게 말하는 것은 찬사를 받고도 남을 일이다.
경쟁에서 이겨서 경쟁자에게 괴로움을 줄 수 있다면 이보다 더 영웅적인 보복은 없다.

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열정적인 자는 언제나 실제와는 동떨어진 이상한 말을 지껄인다.
그들의 입을 통해 나오는 말은 이성이 아니라 열정이다.
그들은 모두 격정이나 변덕에 따라 말을 하며, 모두들 진실과는 동떨어져 있다.

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이야기를 들을 때는 판단을 유보하는 것이 현명하다.
다만 말하는 자는 확신할 수 있는 것을 말하라.